发布时间：2020-07-22 02:21:00
今年上半年，在新冠肺炎疫情等不利条件下，平高集团储能科技有限公司（以下简称储能科技）强势逆袭高歌凯奏捷报频传，不仅提前一个月实现了时间过半任务过半的市场开拓任务目标，同时开工了数座储能电站的建设并保证了储能设备的安全生产。
一个仅有100人的实体单位，还是储能家族的新兵，在新冠肺炎疫情肆虐的情况下，克难攻坚，实现新签合同总额3亿多元；提速国网重点工程江苏南京、昆山、盐城储能项目建设；使企业快速驶上高速健康发展之路，成为我国储能业界的一匹“黑马”。他们是如何做到的？
为了把这个问号拉直，笔者来到位于天津华明高新区的储能科技，对这支特别能战斗的光荣团队一探究竟。
疫情袭来 被迫停工停产
今年伊始，储能科技积极落实国家电网公司和平高集团两会精神，一边认真谋划江苏第二批储能项目建设方案，致力打造标杆示范工程；一边积极梳理国内外储能市场动态，制定全年营销计划。
储能科技负责建设的江苏第二批电网侧储能项目分布在江苏南京、昆山、盐城三地，项目规模之大、科技含量之高、建设难度之艰、生产周期之短，着实给平高储能人出了一道难题。
为了尽快破解这道难题，储能科技上下攒足了劲儿，一心想在春节放假期间大干一场，减轻来自工程建设周期的压力，这时，新冠肺炎疫情在短时间内由武汉席卷全国。迫于疫情压力，防止病毒扩散，企业不得已按下了暂停键。
停工停产，储能科技严格按照平高集团和属地新冠肺炎疫情指挥部的指示精神防控消毒，一场声势浩大的新冠肺炎阻击战迅速在储能科技拉开帷幕，各种防疫措施相继出台布置到位……
积极应对 把损失降到最低
如何把疫情带来的损失降到最低限度？班子成员经过认真讨论和研究，制定出了相关应对方案。
停工不停业务开展，利用网络优势在家办公。各科室闻风即动举一反三，围绕网上办公摆开了战场。
为开工生产做好准备，提高相关产品的成套率和配套率，物资采购部门及早着手做好相关配套厂家的跟进工作，协调处理出现的各种问题，为复工复产开好头起好步打下了坚实的基础。
营销团队因疫情原因不能深入市场前沿开展工作，要求大家利用停工期间，加强储能业务理论学习，努力提高自身专业水平，并根据所辖区域研究市场动态进行梳理，制定营销方案。
受疫情影响，储能市场招投标方式也在悄然发生变化，一部分项目采用网上电子招标的方式进行。
为了解决疫情期间的供电保电问题，部分电力企业相继在网上进行了移动电源车招标。
他们第一时间从网上捕捉到招标信息，及时组织项目研讨会，制定投标方案，提出技术路线，优化资源配置，通过和业主部门多次沟通，一举将储能科技新推出的移动电源车，成功打入电力市场，并在保电工作中发挥了重要作用，受到用户的表扬。
3月中旬，疫情稍微有所减弱，销售经理温士奇就带着行李物品和产品资料踏上了南下的列车，来到了某新能源公司所在地，与客户进行深层次技术交流和商务合作模式沟通，对用户提出的许多技术难题都给予了耐心细致的解答，并提供了安全可靠的九游会ag真人官网的解决方案。他的敬业精神和对客户高度负责的态度，深深地打动了客户。正是他不畏疫情风险的敬业精神打动了客户，换来了客户的认可，并成功中标西藏岗巴储能电站项目。合同总额2亿多人民币。
紧接着在4月下旬进行的山东新泰朝晖储能项目招标中，竞争更是异常激烈。
“做生意不赚钱但不能赔钱，我们不参加他们的价格战。”销售经理马晓兵如是说。他拿定了主意，在两轮报价中，坚持了自己的主张。
最后凭借两项关键核心技术获得了加分，成功中标。
储能科技拿到的每一个订单，背后都有销售人员无数艰辛的付出。
主管销售的副总经理白雪杰可是个资深营销专家，他胸怀全局，每天都在密切关注行业动态，坚持学习储能新技术、新模式，把自己的全部精力都投入到他心爱的营销工作之中。大数据资料显示，他仅在6月份14天内，先后去了11座城市进行商务和技术交流，足迹纵横大江南北，他白皙的面庞已经被晒得黝黑。他笃信思想有多远，我们就能走多远，不管市场风云怎样变幻，成功总是属于不懈追求的人。他带领大家努力把所在团队打造成好学习的营销精英团队。他经常在储能销售群里，转发励志的营销理念和储能前沿发展动态，供大家学习参考。
营销视频会，每个周六上午十点雷打不动。每个销售人员都在这个会上陈述本周工作要点、发现的问题和解决的思路，以及下周的工作目标。市场支持部副部长李响站从大局出发，从不同角度分析问题，提出建设性的指导意见，供销售员参考。
对重点项目他还坚持做到亲力亲为，配合销售经理解决投标中发现的实际问题，提高中标率。他用实际行动，把大家的心紧紧拧在一起，集思广益开创储能市场新局面。
解决问题 维护平高金字招牌
6月14日，星期天，天津华明高新区。
头上烈日炎炎，脚下热浪滚滚。
高大、美观、洁白的集装箱在阳光的照耀下熠熠生辉。
就是在这样高温闷热的环境下，储能科技的员工在露天试验场进行设备联调试验。
试验台质检员两眼目不转睛地注视着试验设备上的数据变化，同时用对讲机向试验员工传达调试修正意见。
党支部书记郑南麟和员工一样头戴安全帽，穿着工作服，顶着烈日在现场跟踪着刚刚调试完的8台集装箱装车。不时提醒装车人员注意安全，嘱咐司机产品比较金贵，路上一定要千万小心、安全行驶。
这位在平高集团工作了大半辈子的老党员，对工厂有着很深的感情，特别是在生产调度和安全管理上有着丰富的经验。他说：“受新冠肺炎疫情的影响，原本计划好的生产大纲全变了，说实话生产履约压力很大，没办法，我们只有自己多想办法解决问题，越是节假日突击生产任务，越要注意安全生产。把产品在调试过程中出现的问题，在出厂前全部解决掉，不把问题带到施工现场。用实际行动维护着平高集团的金字招牌。
团队齐心 没有过不去的火焰山
储能科技生产和经营搞得红红火火，他们是怎么把大家的干劲儿整合到一块的呢？
“我们团队中的很多员工学历学位都比较高，他们来自祖国的四面八方。当中有的刚结完婚，做通爱人的工作，让爱人辞去了原来的工作一起来到天津，从头开始，我被他们的理想和信念所感动。这么多有共同理想和抱负的人能够组成一个团队，我相信只要大家心往一处想、劲儿往一处使、汗往一处流，就没有过不去的火焰山！”储能科技总经理田刚领脱口说道，“我有幸成为这个团队的负责人，不能辜负大家对储能事业的期望，我们要努力营造出一个上岗靠竞争、分配比贡献的良好机制。用好平高集团的政策，以海纳百川的气魄笑迎各路英豪，跳好集体舞、当好服务生，把大家的聪明和智慧激发出来，把我们储能这块蛋糕做大做强，使其效益最大化，服务于社会、造福于企业。”